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百事泰零广告电商的黑马传奇

发布时间:2020-06-29 19:28:15 阅读: 来源:放料阀厂家

前言:

高昂的营销支出,一直以来都是外贸电商企业不可逾越的一道鸿沟。可有时,即使投了广告,也未必能带来好的收益。据艾瑞网统计数据显示,兰亭和DX在过去三年的营销支出,分别接近和超出了总收入的25%,但盈利却下降了40%。通过广告为网站引入流量实现转化,是大部分电商不变的套路,但是当一个网站严重的依赖购买流量进行营销时,盈亏必然会出现不平衡,但这也是许多外贸电商不得不面对的难题。

2011年,百事泰开始涉足电子商务领域,这对一家传统的制造企业来说,转型就意味着要彻底摆脱旧的思想观念和工作模式,并要以开拓创新的精神面对当前复杂多变的市场环境。但就是这么一家以生产制造转型电商的企业,却以零广告支出,实现了年2个亿的营业收入!它的成功秘诀到底在哪?

翻开百事泰的官方网站,伙伴们惊呆了!一个简简单单的工厂网站(),已经上传的产品品类也不多,数完不超过一百个;再打开百事泰在美国Amazon和ebay的平台连接(

keywords=laszpower),连个像样的店铺都没有,但是每日的成交量却能超过3000个以上;再看看它的外部推广资源,基本一个付费广告都没投...这种情况下还能做到2亿元营业额,不得不让人对百事泰肃然起敬。

为了解开疑惑,又将它店铺的每个商品一一的做了分析,发现所有流量均来自自然搜索!并且大部分商品的排名都在同类目首页最前面位置,每个商品的差评率不超过0.15%,这样的百事泰让人充满好奇。

简介:

百事泰集团,国际F2C电商连锁品牌,总部在深圳南山区,工作人员并不多,加起来不过100人,平均年龄25岁左右,基本都是些拥有两年以上电子商务实战经验和外贸工作经验的从业人员,年轻、富有激情、经验丰富是这家公司给人的第一印象;但从侧面又让人看到了别样的百事泰,电商居然也能这么整?

在百事泰公司内部,有一个人的地位是不可取代的,那就是徐新华。百事泰最终走向电商的道路,也是由他一手策划。2009年,全球性金融危机爆发,百事泰外贸业务遭受严重打击,为了给企业寻找一条可长远发展的道路,徐新华亲自飞往美国,历时两年时间,成功打造了知名自主品牌BESTEK,同年成立美国分公司,并开通网上商铺,通过本地化运营的模式,将产品直接由工厂送达消费者,不仅降低了产品价格,还大大提高了利润。

徐新华

电商三年,百事泰从未做过任何广告,但每年的增长超过100%,如今已经连续第三年增长,它究竟练就了何等神功?居然在不做任何广告的情况下,还能在当下的电商世界横行无忌?而在百事泰2014年最新财政数据中显示,前三个月,今年美国市场的营业额已经比去年增长了170%以上。

总结:这样的草根电商在国内还有多少?它们的神话数据还能延续多久?它们又有什么地方值得国内其他电商企业学习?欢迎大家共同探讨。

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